содержание Кто действительно платит деньги: портрет не с обложки Отраслевые нюансы: где кроется специфика География и логистика как часть коммерческого предложения Цена против ресурса: о чём споря...

содержание Ключевой сегмент: не очевидный, но доминирующий Второй эшелон покупателей: те, кого часто упускают из виду Ошибочные цели и провальные попытки Детали, которые решают всё Итог: портрет п...

содержание Прямые потребители и их скрытые требования Косвенные покупатели и цепочки поставок География спроса и её парадоксы Критерии выбора: что на самом деле важно покупателю Ошибки в поиске по...

содержание Кто формирует основной спрос: неочевидные игроки Критерии выбора поставщика: что ищут профессионалы Ошибки и подводные камни в закупках Роль специализированных производителей в цепочке ...

содержание Кто действительно заказывает и почему Ошибки в оценке потребностей покупателя Что влияет на решение о покупке, кроме цены География и её влияние на спрос Взгляд в будущее: меняется ли о...

содержание Где же реально ?живут? эти профили? Отправная точка География сбыта: не только Москва и Питер Подводные камни и ?неожиданные? потребители Роль локализации и логистики: пример из практик...