содержание Кто же они на самом деле? Ошибки в позиционировании и наши промахи Что влияет на выбор покупателя? Неочевидные факторы Пример из практики: мостовой переход Куда движется рынок и итоговы...

содержание Не стройка единой: где на самом деле ищут заказы Цена против спецификации: что ломает сделку Логистика и наличие: невидимый критерий выбора Скрытые точки роста: от кого не ждешь Итоги б...

содержание Кто действительно заказывает и почему Ошибки в поиске поставщика и наш опыт Технические нюансы, которые решают всё Логистика и работа с регионами: не всё гладко Итоги: кто же основной п...

содержание Не только автомобили: где прячется спрос Ошибки в диалоге: чего хочет покупатель на самом деле Цена против стоимости: что перевешивает в долгосроке География имеет значение: региональны...

содержание Кто же он, этот основной покупатель? Ошибки в поиске поставщика и как их избегают Роль среднего звена: дистрибьюторы и инжиниринговые компании Тенденции и личные наблюдения Вместо заклю...

содержание Кто же на самом деле заказывает эти полосы? Ошибки в поиске поставщика и почему важен не только сайт Нюансы, которые не пишут в каталогах Почему ?декоративные? — это часто лишь верхушка...