содержание Традиционная основа: горнодобывающая и перерабатывающая промышленность Неожиданный драйвер: инфраструктура и транспорт Промышленность и производство: где резина работает ?невидимо? Энер...

содержание Не стройка, а конкретные руки Ошибки, которые дорого учат Цена против срока службы: что выбирает рынок Как ищут и как выбирают Неочевидные ниши и будущее Кто у нас основной покупатель...

содержание Кто же они на самом деле? Ошибки в диалоге с покупателем История с ?особым случаем? Что влияет на выбор покупателя сегодня? Взгляд вперёд: меняется ли основной покупатель? Когда спраш...

содержание Не Европой единой: где ищут объемы Логистика как часть продукта Специфика и ?подводные камни? в работе с разными регионами Роль адаптации продукта и прямых контактов Итоги без глянца ...

содержание Кто реально заказывает и почему это не всегда ?очевидные? отрасли География спроса и логистические нюансы Критерии выбора покупателя: цена, спецификация или что-то ещё? Типичные ошибки ...

содержание Кто он, этот ?основной?? Разбираем стереотипы Где искать и как понять их потребности? Ошибки в диалоге и как их избежать Кейс: от запроса до поставки Что в итоге? Мысли вслух Когда сл...