Китай: главный покупатель асбестовых прокладок? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в переписке с новыми поставщиками. Многие сразу представляют себе гигантские объемы и безоговорочное доминирование китайского рынка. Но реальность, как обычно, сложнее и скучнее. Если говорить об асбестовых прокладках как о товарной позиции, то да, Китай — колосс. Но ?главный покупатель?? Это зависит от того, что считать: тоннаж сырья, готовые изделия или, может, реэкспорт? Часто путают производственные мощности и внутреннее потребление. Китай — это прежде всего гигантский производитель и переработчик, а чистый импорт готовых прокладок специфических марок — это уже другой разговор, там картина мозаичная.

Асбест в Китае: не просто прокладки

Когда я впервые глубоко погрузился в эту тему лет семь назад, то тоже думал схематично. Приехал смотреть на заводы в Хэбэе и Шаньси — традиционные центры. Увидел не только классические прокладочные материалы для трубопроводов или двигателей, но и массу композитов. Тот же асботкань, асбокартон — их используют везде, от старых котельных до строительных мембран. Объемы внутреннего рынка чудовищны, но и конкуренция среди местных производителей убийственная. Ценовое давление такое, что европейскому поставщику войти почти невозможно, разве что с чем-то сверхспецифичным, не производимым локально.

Здесь стоит сделать отступление про качество. У многих сложился стереотип о низком качестве китайской продукции. В случае с асбестом это не всегда так. Для массового, ?рядового? применения их ГОСТы и ТУ вполне адекватны, технологии отлажены десятилетиями. Проблема начинается, когда нужны строгие международные сертификаты для ответственных объектов — там уже идет отдельная история, и часто китайские заводы, ориентированные на экспорт, имеют параллельно два потока производства: для внутреннего рынка и на вывоз. Это важно понимать, пытаясь что-то им продать. Твой продукт будет конкурировать с их же ?экспортной? линейкой.

Был у меня опыт попытки продвижения одной европейской марки уплотнительных листов на основе хризотила. Расчет был на премиум-сегмент. Встречи прошли вежливо, образцы взяли, даже тесты провели. Но фидбэк был прост: ?Качество отличное, но цена в 2.3 раза выше нашего аналога при сопоставимых по нашим стандартам характеристиках?. Ключевая фраза — ?по нашим стандартам?. Для их 95% применений переплачивать смысла не было. Этот проект заглох, но стал отличным уроком.

Логистика и география: где сидят реальные потребители

Если отвлечься от абстрактного ?Китая? и посмотреть на карту, то станет ясно, что главные промышленные кластеры — это и есть главные потребители. Север, северо-восток, восточное побережье. Но тут есть нюанс: многие крупные машиностроительные или нефтехимические комбинаты исторически имеют своих проверенных поставщиков компонентов, часто расположенных буквально в соседней провинции. Сеть поставок очень локализована и инертна.

При этом логистические преимущества некоторых регионов создают интересные хабы. Вот, к примеру, взять компанию ООО ?Шэньси Чжунке Резиновые и пластиковые изделия?. Они базируются в Сянъяне, в зоне высоких технологий. Посмотрите на их локацию (https://www.zkxiangsu.ru): 3 км от выхода с скоростной трассы, 25 км от аэропорта Сиань, рядом с железной дорогой Лунхай. Это типичная история для современного китайского промышленного предприятия — быть встроенным в мощную логистическую сеть. Такие компании часто работают не только на внутренний рынок, но и выступают консолидаторами или переработчиками для последующего экспорта в Центральную Азию или по тому же коридору ?Лунхай?. Они могут быть не ?главным покупателем? сырья, но важным звеном в цепочке, которое закупает определенные типы асбестовых смесей или полуфабрикатов для производства своих изделий.

Их сайт показывает, что компания основана в 2015 году — это уже новое поколение производств. Они, скорее всего, работают с более современными материалами параллельно, но асбестосодержащие изделия, особенно для тяжелой промышленности или горнодобывающего сектора, по-прежнему могут быть частью ассортимента. В такую компанию уже можно прийти с предложением специфического сырья или технологий, а не с готовой прокладкой.

Экспорт vs. Импорт: запутанная статистика

Вот где собака зарыта. Китай действительно является одним из крупнейших в мире потребителей асбеста (в основном хризотила). Но значительная часть этого импортируемого сырья перерабатывается и… уезжает обратно в виде готовых изделий. В страны Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Африки, в ту же Россию. Поэтому, глядя на статистику импорта асбеста в Китай, нельзя просто сказать: ?Они все это съели?. Нет, они это переработали и продали дальше.

С другой стороны, импорт готовых высокоспециализированных асбестовых прокладок в Китай существует. Я сталкивался с поставками из Чехии и Польши для ремонта старого европейского оборудования на совместных предприятиях. Объемы — капля в море по сравнению с внутренним производством, но цена за килограмм в разы выше. Это нишевый, но устойчивый рынок. Проблема в том, чтобы найти конечного пользователя, потому что дистрибьюторы часто уже есть, и они десятилетиями сидят на своих контрактах.

Попытка выйти на этот рынок через крупные B2B-площадки часто проваливается. Ты получаешь кучу запросов от торговых компаний, которые хотят всего понемногу и по самой низкой цене, а реальные инженеры с производств там не сидят. Работает только ?сапоги по грязи?: выставки, отраслевые ассоциации, личные контакты. Мой коллега потратил два года, чтобы заключить первый контракт на поставку специальных армированных прокладок для одного химического комбината в Цзянсу. И это считается успехом.

Экологические тренды и будущее спроса

Нельзя обойти стороной ?асбестовый? вопрос. Во всем мире давление растет, и Китай не исключение. Использование амфибол-асбеста запрещено, хризотил — под пристальным вниманием. В крупных городах и на новых проектах высоких технологий все чаще ищут безасбестовые альтернативы — арамид, стекловолокно, графит.

Но. Есть огромный пласт существующей инфраструктуры — старые ТЭЦ, трубопроводы, суда, где замена на другие материалы требует перекладки или перепроектирования узлов. Ремонтный рынок будет требовать асбестовые прокладки еще десятилетия. Кроме того, в тяжелой и добывающей промышленности, где важна стойкость к высоким температурам и агрессивным средам при низкой стоимости, хризотиловые материалы пока незаменимы. Спрос смещается из сектора нового строительства в сектор обслуживания и ремонта.

Это меняет и картину для поставщиков. Уже не нужны огромные партии на новый завод, а нужны гарантированные, стабильные поставки качественного, сертифицированного материала небольшими, но регулярными партиями для ремонтных служб. Надежность и стабильность характеристик от партии к партии здесь ценятся выше, чем небольшая разница в цене.

Так кто же главный покупатель?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если брать чистый импорт готовых прокладок для конечного использования внутри страны — то нет, Китай не главный покупатель в мировом масштабе. Главные покупатели — это часто страны с менее развитой собственной производственной базой, но с растущей промышленностью.

Если же считать цепочку создания стоимости, где Китай выступает как гигантский импортер сырья, переработчик и реэкспортер готовых изделий, то да, его роль центральная. Он — главный узел, главный хаб. Но это делает его не столько ?покупателем? в классическом понимании, сколько ?трансформатором? мирового потока асбестовой продукции.

Поэтому, когда мне теперь задают этот вопрос, я уточняю: ?Вы про какой этап цепочки??. Ответ полностью от этого зависит. Для российского поставщика сырья — Китай, безусловно, ключевой рынок сбыта. Для немецкого производителя готовых высокотехнологичных уплотнений — периферийный и сложный. Все как всегда упирается в детали, в конкретный продукт и конкретное применение. А общие фразы вроде ?главный покупатель? только мешают понять реальное положение дел.